5.2. Базисные бизнес-стратегии

Стратегический менеджмент по Котлеру АвторКумыкова Карлыга Стратегический менеджмент — это процесс, который можно описать как стратегическое планирование. Его можно разделить на 4 составляющие: Общее планирование В процессе общего планирования владельцы компании определяют будущие условия, к которым нужно стремиться, то есть цели стратегического менеджмента. При этом давно лидеры компаний перестали рассматривать рост прибыли как единственную цель. У компании есть другие очень важные задачи. Теперь компании работают со многоатрибутной системой задач.

Стратегический менеджмент по Котлеру

Филипп Котлер о Маркетинге 3. На форуме в Мельбурне на этой неделе профессор говорил о том, как противостоять глобальным проблемам, отвечать на подрывные инновации, стать более клиентоцентричным и двигаться в сторону его версии"Маркетинга 3. Все этого следует из того, как дисциплина начинала в"Маркетинге 1.

Он также кратко коснулся идеи"Маркетинга 4. О переходе от традиционных к медиа Когда технология станет большой силой в маркетинговых отделах, маркетологи будущего станут более молодыми, считает Котлер. Это не ответ, объяснил Котлер.

В книге рассматриваются особенности в сфере гостиничного и ресторанного бизнеса, туристических услуг. Большое внимание уделяется качеству.

, , . Стратегическое планирование на корпоративном и дивизиональном уровнях То, как компании будут выбирать, создавать, предоставлять и продвигать ценности покупателям, зависит от стратегического планирования на четырех уровнях: Головной офис компании отвечает за формирование корпоративного стратегического плана, направляющего деятельность организации в целом; штаб-квартира принимает решения о распределении ресурсов между подразделениями, а также о новых направлениях деятельности или о закрытии неперспективных.

Каждое подразделение разрабатывает свой план, в котором определяются пропорции распределения средств между входящими в его состав бизнес-единицами. Стратегический план бизнес-единицы нацеливает ее на долгосрочную рентабельную производственную деятельность. И наконец, на товарном уровне на уровне товарных линий, торговых марок внутри бизнес-единицы разрабатывается маркетинговый план для достижения целей на конкретных сегментах рынка.

Как только эти планы начинают внедрять на всех уровнях, менеджеры начинают следить за результатами и вносить, при необходимости, нужные коррективы. Полный цикл планирования, реализации плана и контроля представлен на рис. Стратегическое планирование, реализация планов и организация контроля исполнения. Все штаб-квартиры осуществляют четыре вида деятельности: Определение миссии компании Каждая организация, выполняя свою миссию, занимается какой-то деятельностью: Когда компания создается, ее миссия, или генеральная цель, обычно видится очень отчетливо.

Наверное, это потому, что сама по себе стратегия ассоциируется с чем-то масштабным: Когда же о стратегии рассуждает мелкий лавочник, это невольно вызывает улыбку. Тем не менее, принцип стратегического поведения от масштабов бизнеса никоим образом не зависит, равно как и от размеров армии: По его мнению, в бизнес-литературе по этой теме до сих пор есть два пробела.

Во-первых, обладателей степени МВА развелось несметное количество, и они, и другие авторы постоянно придумывают новые стратегии, однако большинство людей, применяющих их на практике, не понимают толком ни самого этого слова, ни сути процесса, ни действия ключевых инструментов.

I РОССИЙСКИЙ БИЗНЕС-ФОРУМ ФИЛИПА КОТЛЕРА Будут охвачены все направления, входящие в макетинг микс: стратегии, инновации, реклама.

Работы Котлера являются основополагающими для нового поколения авторов бизнес-книг, посвященных продвижению товаров, и бизнес-тренеров, проводящих деловые тренинги и семинары. Филип Котлер провел монументальное исследование влияния маркетинга на развитие бизнеса, с которым обязан ознакомиться каждый начинающий маркетолог. Заинтересовать клиента и мягко подвести к идее купить товар или услугу - одно из главных умений любого маркетолога, и книги Котлера как не одно другое практическое или учебное пособие способны помочь новичку быстро и осознанно ознакомиться с основными терминами и рабочими концепциями и избежать необходимости выстраивать успешные модели с нуля.

История успеха Филип Котлер на протяжении длительного времени является профессором международного маркетинга в . Научные и исследовательские достижения говорят сами за себя - почетные докторские степени в университетах Америки и Европы. Филип Котлер признанный автор более дюжины книг, занимающих почетное место в топе лучших книг для бизнесменов, и обладатель многочисленных наград за выдающий вклад в теорию развития бизнеса, и, разумеется, подтвержденное звание ведущего маркетолога года.

На сегодняшний день доктор Котлер состоит почетным членом правления Американской ассоциации маркетинга и является действующим советником крупнейших корпораций как у себя на родине, так и в иных странах. В среде маркетологов имя Филипа Котлера обладает весомым авторитетом, чему способствует 3 миллионный тираж его книг, изданных в более полусотни стран по всему миру. О чем эта книга? По сути, это учебное пособие, некий словарь для общего ознакомления с теорией ведения бизнеса.

Понятию словаря соответствует и алфавитный порядок расположения терминов, что не очень удобно для обычного ознакомления, но чрезвычайно полезно в качестве сопроводительной литературы при чтении книг-исследований и учебных пособий по маркетингу, авторы которых в большинстве своем перенасыщают тексты специфическими понятиями.

Книга Котлера не призывает к немедленным действиям, но дает возможность оценить успешность современных стратегий и тактик продаж, побуждающих купить или заказать товар в условиях жесточайшей конкуренции. Кому подойдет эта книга? Другие книги о бизнесе:

Филип Котлер:"Коррупция противоречит философии маркетинга"

Предисловие Маркетинг в плохой форме. Я говорю не о теории, я говорю о маркетинговой практике. Каждый новый товар или услуга должны поддерживаться маркетинговым планом, который обеспечивает хорошую прибыль, покрывающую вложения времени и средств.

Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок: пер. с англ. . Бизнес-план: стратегии и тактика развития компании: практ. пособие /.

Каждая из этих стратегий имеет свои особенности. Концентрированный рост предполагает создание условий для наращивания сбыта существующего или нового продукта. Это может осуществляться различными методами, что определяет разнообразие подходов. Один из них — усиление позиции на рынке, что предполагает поведение фирмы на рынке таким образом, чтобы завоевать лучшие позиции для своих товаров на существующем рынке.

Но может быть и другой подход. Развитие фирмы может происходить за счет поиска новых рынков для уже производимого продукта. В этом состоит стратегия развития рынка. Если за основу берется развитие продукта, то в этом случае рост происходит за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.

Несколько иначе развитие происходит в случае применения стратегии интегрированного роста. Здесь рост фирмы происходит посредством присоединения или усиления контроля над другими Но интеграция может происходить не только по вертикали, но и по горизонтали. При такой форме интеграции происходит присоединение или усиление контроля над предприятиями, производящими аналогичную продукцию, то есть интеграция происходит как бы в одной плоскости, по горизонтали.

Филип Котлер: 4 маркетинговые стратегии

В первой части я собрал ресурсы про маркетинг вообще, а дальше речь пойдет об интернет-маркетинге и дополнительных темах, вроде переговоров и презентаций. Конечно, нельзя назвать этот список полным и окончательным. Это солянка из разных материалов, которые помогли мне понять маркетинг и которые я сам рекомендую коллегам и клиентам. Английские книги лучше читать в оригинале, поэтому я даю две ссылки.

Книга почти не поможет вам при разработке продуктов и проведении кампаний — она слишком общая, слишком американская, слишком ориентируется на опыт корпораций и слишком мало знает про стартапы, малый, средний бизнес и так далее. Однако не упомянуть ее нельзя — хотя бы потому, что это главный учебник, по которому учились все российские маркетологи х — начала х.

Удержать. Цель стратегии деинвестирования: ликвидация бизнеса. Применяется, когда очевидно, что имеющиеся ресурсы могут быть.

Каждому из них приписывается особенный стиль поведения на рынке. Стратегии фаворита рынка Многие отрасли возглавляют признанные компании-фавориты, удерживающие самые громадные доли рынка. Такие компании в большинстве случаев подают пример соперникам, изменяя ценовую политику, воображая новую продукцию, расширяя каналы распределения и увеличивая интенсивность мероприятий по продвижению.

Фавориту рынка ни при каких обстоятельствах нельзя терять бдительности, поскольку другие компании пробуют оспорить его позицию либо нажиться на его слабости. Главная позиция обязывает компанию вести активные действия сходу на трех фронтах. Во-первых, компании нужно отыскать методы расширения неспециализированного спроса на производимые отраслью продукты.

Во-вторых, ей надлежит защищать собственный сегмент рынка при помощи прекрасно спланированных оборонительных и наступательных действий. В-третьих, фаворит может постараться увеличить присутствие на рынке кроме того при условии стабилизации его общего объема.

Стратегический менеджмент по Котлеру. Лучшие приемы и методы

Однако, как показывает исследование , почти половина специалистов по маркетингу неспособны продемонстрировать результат от вложений в продвижение в соцсетях. Вот почему, какой бы ни была ваша -стратегия, никогда не будет лишним сделать несколько шагов назад и проверить, все ли у вас в порядке с ее основополагающими элементами. Возможно, вы обнаружите, что вашей компании пора пересмотреть свой подход. Филип Котлер однажды сказал: Однако, когда дело доходит до социальных сетей, множество компаний поступают именно так.

Эталонные стратегии бизнеса. В стратегическом маркетинге (Ф. Котлер) принято выделять так называемые эталонные стратегии бизнеса. Та или.

Технология Каждый из этих элементов может находиться в существующем или новом состоянии. Всего выделяется четыре типа стратегий: Стратегии концентрированного роста Данные стратегии связаны с изменением таких элементов, как рынок и или продукт. Фирма остается в той же отрасли с теми же технологиями, но пытается либо улучшить продукт, либо производить новый, а также улучшить свое положение на старом рынке или перейти на новый.

Конкретные разновидности стратегий концентрированного роста: Стратегии интегрированного роста Данные стратегии связаны прежде всего с изменением положения фирмы внутри отрасли. В этом случае происходит изменение структуры организации за счет добавления новых подразделений путем поглощения или посредством внутреннего роста. Разновидности стратегий интегрированного роста: Фирма либо создает дочерние структуры, обеспечивающие поставки материалов, комплектующих, сырья, либо приобретает существующие компании, занимающиеся поставками.

Данная стратегия ослабляет рыночную власть поставщиков. Интеграция вперед прогрессивная интеграция — фирма усиливает свои позиции в отрасли за счет присоединения компаний или создания дочерних структур, осуществляющих функции распределения и сбыта произведенной продукции. Данная стратегия ослабляет рыночную власть дистрибуторов, дилеров, торговых посредников.

Конкурентные стратегии по Ф.Котлеру

Лацанич Филип Котлер Легенда мирового маркетинга. Основатель современной школы маркетинга, первый, кто выделил маркетинг в отдельную специальность, самый влиятельный бизнес-гуру по версии . Собрал воедино и систематизировал все знания о маркетинге, которые до этого относились к совершенно различным наукам. Работал в качестве независимого консультанта для: Участвовал более чем в 50 !

Ф.Котлер, Р.Бергер, Н.Бикхофф. следовательно, на стратегию. Бизнес- модель — это относительно недавняя попытка сформулировать упрощенное.

Лучшие приемы и методы"Компании нуждаются в стратегии, чтобы верно расставлять приоритеты при распределении ресурсов. Кроме того, она нужна им, чтобы адекватно реагировать на изменения в окружающей среде, на поведение конкурентов, а также чтобы объяснять, в какую сторону они движутся, своим сотрудникам, клиентам и акционерам. Лучшие приемы и методы" о стратегическом менеджменте. Обо всем, что вам действительно нужно знать, чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции.

Ключевые идеи каждой рассматриваемой теории проиллюстрированы многочисленными примерами из разных сфер бизнеса, как вымышленными, так и из реальной жизни. Почему книга достойна прочтения это новая книга Филипа Котлера, легендарного бизнес-гуру, автора"Библии маркетинга", чьи книги изданы тиражом более чем 3 млн экземпляров на 20 языках; в книге сформулирована"квинтэссенция" стратегического менеджмента; вы получите всестороннее представление о процессе стратегического менеджмента, ознакомитесь с самыми важными инструментами и поймете, как они взаимодействуют друг с другом.

Книга"Стратегический менеджмент по Котлеру. Лучшие приемы и методы" для руководителей, а также для всех, кто призван разрабатывать успешные стратегии и принимать верные решения на благо своей компании и ее сотрудников. Является автором и соавтором 15 книг, среди которых , названная одной из 50 лучших бизнес-книг, когда-либо написанных. Член правления Американской ассоциации маркетинга, консультирует по вопросам маркетинговой стратегии многие крупные компании как в Соединенных Штатах Америки, так и за рубежом.

Читает лекции в Бранденбургском техническом университете, почетный профессор консалтинга в сфере менеджмента. Нильс Бикхофф - профессор, обладатель степеней магистра и доктора наук в бизнес-администрировании. Написал и издал несколько книг по менеджменту, является профессором бизнес-администрирования и маркетинга в Европейском университете дистанционного обучения в Гамбурге.

Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы

Для того, чтобы лучше понять тезисы с лекции, а сначала кратко о 3. Это потребует большего участия потребителей в создании ценностей . Потребители будут требовать, чтобы не только их повседневные нужды, но самые глубочайшие волнения были идентифицированы и удовлетворены.

Назвать и охарактеризовать три варианта стратегии роста фирмы. Перечислить и Harvard Business Review, September-October , p. –

Очень многие авторы современных бизнес — книг по маркетингу в той или иной степени используют труды Котлера при написании отдельных глав, а бизнес — тренеры часто заимствуют знания из произведений Котлера при проведении маркетинговых семинаров и тренингов. Несколько вводных слов На сегодняшний день в России издано 4 книги Филипа Котлера по основам маркетинга: Наверное каждый сейчас может скачать уже устаревшее, но самое популярное издание по маркетингу — Ф.

Окружающая среда, рынки, на которых функционируют компании постоянно трансформируются, придумывают новые законы и правила игры. Новые приемы и идеи, позволившие отдельным компаниям вырваться в лидеры на своих рынках, перерастают в работающие стратегии; а часто используемые методики становятся неработающими, так как больше не способны усиливать конкурентоспособность товара. Именно поэтому учебники по маркетингу переиздаются чаще остальных, и именно поэтому важно читать самое свежее издание книги, в котором авторы исключили устаревшие данные, собрали свежие современные кейсы и добавили новые интересные техники, позволяющие товару вырваться вперед в конкурентной борьбе.

И напоследок, вам не обязательно читать такую книгу по маркетингу за один присест, это серьезная литература, которая требует детального понимания и изучения. К такому изданию вы будете возвращаться постоянно в своей практической деятельности и по новому смотреть на описанные вещи.

Ваш -адрес н.

Диапазон регионов, стран или групп стран, в которых работает компания. Географическим полем может быть определенный город или государство, континент. Деятельность мультинациональных корпораций, таких как и , распространяется практически на все страны мира. Фред Смит задался целью обеспечить доставку почты адресату из любого пункта США к половине одиннадцатого следующего дня, и родилась компания .

Совсем не обязательно, пытаясь угнаться за каждым изменением в бизнес-среде, каждые несколько лет пересматривать заявление о миссии компании. Нередко компании определяют свой бизнес в терминах продукции:

Филип Котлер. «Основы маркетинга» бы весь каскад стратегий: от бизнес- стратегии вниз к бренд-стратегии и далее к маркетинговой.

Филип Котлер является основоположником теории управления маркетингом. Основная заслуга Котлера в том, что он сумел собрать воедино и систематизировать все знания о маркетинге, которые до этого относились к совершенно различным наукам. Можно сказать, что он впервые выделил маркетинг в отдельную специальность. В нашей Библиотеке Вы можете прочитать краткое изложение бестселлера Филипа Котлера"10 смертных грехов маркетинга".

Рассмотрим подробнее, какие грехи выделяет автор: Компания уделяет мало внимания рынку и слабо ориентирована на потребителя.

1.2 Стратегии роста И Ансоффа